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如何通过跨界整合资源颠覆传统单一型盈利的商

作者: admin 来源: 未知 发布时间:2018-09-27 19:25

  一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一,事实上,没有商业模式,创业就只是一个梦想。

  全世界著名的管理大师彼得-德鲁克说过:未来企业直接的竞争,不再是产品和服务的竞争,而是商业模式的竞争。

  要想在激烈的市场竞争中生存下来,就要创新,创新即是创造一种资源,我们理解为通过创新得以创造一种资源,创造一种新的市场。只有把你的产品或者服务转化为一个有巨大的社会效益的经济活动时,这才叫创新。

  现在很多行业之所以被颠覆,说白了就是把原来中间流通环节所产生的利润直接砍掉,改善供应链,把利润让利给消费者或者通过跨界来实现盈利。有很多高手做项目,之所以能把其中的一个产品不赚钱甚至免费掉,是因为他通过了跨界资源整合,锁定了另外一个赚钱的产品,上面说一个线上加线下相结合的通过跨界资源整合的案例,让大家真正的了解到高手是如何通过资源整合颠覆传统单一盈利模式的。真正赚钱的高手想的是怎么利他,那么让消费者占到最大的便宜,你只要把这个想清楚了,你就很容易获取客户。

  有一家公司,搞了一个社区的020项目,简单的说,就是颠覆传统社区便利店的模式。传统的社区便利店基本上就是靠销售生活用品赚取利润差的模式,一般来说,如果是加盟的,就是加盟商给你配送产品。另外一种就是自己去当地批发市场批发回来卖。不管是自己去批发的、还是加盟的,对于消费者来说买到的产品好像价格都是差不多的,为什么他们的价格基本上都是一样的呢?因为他们就是靠产品利润差来赚钱,靠这个来吃饭,所以谁也不敢去动那个红线,上面这种基本都是现代的传统模式。

  那么今天分享的这家公司是什么样的模式颠覆这种传统的便利店的模式,他搞的是资源整合,跨界整合,搞了一个线上的平台,采用线下连锁的形式,然后整合了保险业旅游行业金融行业等等,只要你成为他们的会员,只要你在他们的平台消费生活的刚需品,然后达到一定额度就可以免费兑换保险,免费兑换产品、水电气、旅游等等服务。这种模式赚钱的原理其实也非常简单,就是通过锁定客户的生活刚需,然后产生的利润兑换其他的产品,比如说保险旅游。这些产品他直接对接的是保险公司和旅游公司,拿到的价格比你正常购买的价格要低,换句话说,他们就是这些公司的销售员,对于消费者来说,正常的普通消费的同时还获得额外的服务,相当于省了一笔钱,比如说你消费到一定额度给你送个车险,那么你就省了几千块是吧?

  对于合作的商家来说,省去了中间的销售渠道,直接面对终端的消费者,对于他们来言,有这么多的社区店帮卖产品,当然爽,对于平台来说仍然是赚钱的,只是通过不同的产品进行组合,把中间的一部分利润让给消费者而已,但是他通过这种模式,盈利模式不再是单一的模式,重要的是牢牢锁定了消费者。其实任何的行业项目行业难的是如何锁定消费者,并且让消费者粘住你的平台,只要把这两个问题解决了,赚钱就变得很容易了,这个时候不用你去找,相信有很多的资源都会来找你合作,所以越来越多的行业或者说项目都是通过设计一种模式让消费者聚集在这个平台上面,其实这个产品或者服务不赚钱,但是他能把用户聚集在一起就存在来赚钱的可能。很多单一盈利性的传统行业,未来将会更多的转向于做平台,把更多的用户聚集在一起,通过跨界实现盈利。万博体育平台

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