欢迎进入万博体育平台网站!

设为首页收藏本站

行业新闻
NEWS
 
江苏众安建材有限公司
地址:江苏省张家港市乐余工业集中区长江路1号
电话:400-8088-228,0512-58969698
传真:0512-58961838
手机:18662233833
邮编:215621
行业新闻 当前位置:万博体育平台 > 万博体育平台 > 行业新闻 >

万博体育平台2018中国家居建材行业异常艰难 出路

作者: admin 来源: 未知 发布时间:2018-05-07 01:36

  笔者认为,红星居然的“买买买”“卖卖卖”都源于对未来没有安全感。在家居建材产业链条上,品牌厂家是生产价值,线下经销商是服务价值。家电等标准化产品,渠道商的价值是传递价值。但是这个传递价值正在被互联网取代,小米就去渠道的中介化。但是,家居建材行业需要线下的设计,安装,售后等服务。红星,居然在消费者的家居建材消费过程中提供了什么价值?说白了,红星,居然就是个房东。在信息不透明的传统互联网时代,红星,居然可以用卖场给家居品牌做信任背书。但是,今天是移动互联网时代,一个手机便可以解决信息信任的问题。所以,红星,居然就尴尬了。红星居然的“买买买”“卖卖卖”是否可以理解为通过资本绑定,绑架上下游企业?

  4Cs营销理论(The Marketing Theory of 4Cs) ,也称“4C营销理论”,是由美国营销专家劳特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的,与传统营销的4P相对应的4C理论。它以消费者需求为导向,重新设定了市场营销组合的四个基本要素:即消费者(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位,其次是努力降低顾客的购买成本,然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性,而不是从企业的角度来决定销售渠道策略,最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

  中国的家电业,家居建材业都是4P理论的践行者,工厂搞定产品,制定价格政策,通过全国的渠道体系,搞促销,搞活动,拉动销售增长。随着市场竞争的激烈以及消费者的成熟,万博体育平台,4P逐渐被4C取代。淘宝的“亲”拉近了和消费者的距离;钱大妈的社区店更方便小区的大爷,大妈买菜;小米极具性价比的产品让消费者选购产品不用考虑价格;定制家具根据消费者的需求来生产。

  4P理论诞生于美国20世纪60年代,4C理论则是90年代。这个时间节点刚好对应中国上个世纪90年代和今天。渠道是生产者和消费者的桥梁,但是今天的消费者都不愿意去建材市场。今天中国家居建材行业面临的挑战就是原有的渠道离消费者太远,不够便利。拎包入住模式的样板房就在小区,这个比建材市场的门店更接近消费者。

下一篇:原材料工业司万博体育平台召开建材行业错峰生
公司简介
万博体育平台
产品展示
设备展示
联系我们
Copyright © 2002-2017 万博体育平台 版权所有 苏icp备11028431号-1